O estado de Mato Grosso tem 3,6 mil negcios abertos no ramo da advocacia, o que representa 2% do total de empresas deste setor no pas, segundo pesquisa realizada pelo Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas em Mato Grosso (Sebrae/MT). Os dados tambm revelam que o Estado tem crescido 14% anualmente no nmero de aberturas de negcios neste setor - acima da mdia nacional, que est em 11%.
A pesquisa, que visa traar o perfil e oportunidades aos empresrios do setor jurdico no Estado, mostra que mais da metade dos entrevistados so homens entre 30 e 50 anos de idade. A maioria (49%) se autodeclara de etnia branca.
O mercado atualmente concentra advogados com maior experincia na carreira jurdica: cerca de 44% atuam h mais de dez anos na rea. Apenas 21% dos profissionais atuantes tm menos de cinco anos de carreira.
“Os profissionais da rea da advocacia, bem como diversos outros que atuam como profissionais liberais, no contam com disciplinas que focam na gesto de um negcio durante a prpria formao acadmica e eles vo para o mercado sem ter esse conhecimento sobre gesto de finanas, de pessoas, de comunicao, e de elaborao de um plano de aes”, afirma o analista tcnico do Sebrae/MT, Tlio Barbosa.
Apesar deste gargalo, o analista percebe que muitos advogados tm buscado conhecimento aps a formao para abrir o prprio escritrio, e que o Sebrae/MT tem desempenhado um papel fundamental para esta iniciativa.
Desafios
Embora haja um crescimento significativo do nmero de profissionais da advocacia atuantes no Estado, muitos destes ainda se concentram em duas reas: civil e trabalhista. Diante deste fator, o principal desafio apontado pelos empresrios do ramo aconcorrncia, como aponta 60% dos entrevistados. Captao de clientes (59%), atualizao ou mudanas legislativas (50%) e marketing (43%) so outros obstculos apontados.
Tlio afirma que estes problemas esto interligados. “Ns vemos isso como um paradoxo, quando os profissionais se limitam a apenas duas reas de atuao, acabam perdendo uma oportunidade de se diferenciar dos profissionais que j atuam neste mercado e, em algum momento, pode haver uma saturao iminente. Quando se diversifica, os profissionais conseguem vislumbrar diferenciais competitivos e se qualificarem melhor nas reas que atuam, muitas vezes oferecendo servios pouco explorados, como: direito agropecurio, direito internacional e direito voltado rea da tecnologia, por exemplo”, pontua.
Parceria com o Sebrae/MT
O escritrio de advocacia Oliveira Castro atua h mais de 20 anos na rea de direito empresarial e agronegcio, em Cuiab. Atualmente, o escritrio conta com dez advogados. H pouco mais de sete anos, o empreendimento buscou ampliar a presena no mercado e, por isso, buscou o Sebrae/MT para contribuir com este avano, como conta uma das advogadas associadas, Luize Menegassi.
“Quando conseguimos entender que a melhor forma de gerir um escritrio ter um olhar de gesto empresarial, a partir de um planejamento estratgico, foi quando conhecemos os produtos do Sebrae/MT. Essa parceria muito importante, pois foi possvel obter contribuies de outros profissionais que no so da rea jurdica para olhar o nosso negcio, tanto na questo do marketing, quanto como entregar o produto”, conta.
A pesquisa tambm aponta que 46% das empresas de advocacia no estado aplicam a governana global, social e corporativa (ESG), em seus negcios. “Precisamos fazer nos nossos negcios, o que ns orientamos aos nossos clientes a fazerem no deles. No tem como oferecermos um servio de governana corporativa, de direito societrio ou de reorganizao da empresa, se a gente no mostrar para onde o cliente precisa olhar, e isso ns vemos no uso do ESG. Precisamos viver este processo, e sentimos que ele vem mudando e melhorando todo o mtodo”, afirma a advogada Luize Menegassi.
Atuao do Sebrae/MT
Nos ltimos anos, o Sebrae/MT tem atuado em conjunto com o mercado da advocacia no Estado, desenvolvendo aes que possam qualificar o profissional para atuar na rea.
Em parceria com a OAB/MT, o Sebrae patrocinou o Encontro Nacional de Jovens Advogados (ENJA), alm de acompanhar os profissionais para a maior feira congresso do mercado jurdico no Brasil, a Fenalaw e promover encontros com advogados renomados e representantes de instituies da advocacia brasileira.
“Ns trabalhamos com servios pontuais: criao de site, marketing digital, planejamento estratgico, branding, mapeamento e melhoria de processos, entre outros. Estamos trabalhando, a cada dia, para aproximar o Sebrae/MT dos profissionais e de instituies vinculadas advocacia”, destaca o analista tcnico do Sebrae/MT, Tlio Barbosa.
Da assessoria
